Uit Het Ondernemersbelang Peelland - nr3 2006
Klanten zoeken, dat kan iedereen. Maar ze vínden, dat is een vak op zich. Ondernemers zijn het beste in hun eigen vak, de discipline waarin ze uitblinken. Zichzelf verkopen vinden ze een stuk lastiger en vaak ook minder leuk. Het alternatief? Een bureau in de arm nemen dat deskundig de markt verkent, prospects analyseert en nieuwe klanten vindt en benadert die perfect in het portfolio passen.
Nieuwe klanten vinden is vakwerk
Stefan Kuipers (30), directeur van Kuipers Marktonderzoek en Marktbewerking, ziet bij ondernemers vaak hetzelfde probleem verrijzen. “Ze weten vaak alles van hun eigen product, hebben een sterke organisatie, zijn gek op hun vak en leveren kwaliteit.
Echter, ze vinden het moeilijk om dit te verkopen, ze hebben weinig commercieel talent. Iedereen heeft nu eenmaal andere kwaliteiten. Ons bedrijf werkt voornamelijk voor technische en industriële bedrijven.
Lees het volledige artikel (PDF)
