EVB uit Deurne zit o.a. in de panelenbouw voor de machinebouw, maar bouwt ook besturingskasten voor de koeltechniek. Marktonderzoek werd hier niet specifiek gevraagd, maar wel marktbewerking, met name om de account manager te ondersteunen in zijn zoektocht naar new business. Het zoeken van klanten binnen de OEM machinebouw was vooral gericht op structurele afname van besturingspanelen en –kasten, bij de koeltechniek wisten we dat het voornamelijk projectmatige afnames zouden zijn. Naast de marktbewerking in Nederland, Vlaanderen en Duitsland verzorgde Kuipers ook de communicatie: nieuwsbrieven, persberichten etc.
Ook een concurrentieanalyse behoorde tot ons takenpakket, nadruk hierbij lag op een no-nonsense aanpak (oftewel “gezond boerenverstand”): wie zijn onze concurrenten, wat doen ze en aan welke klanten leveren ze en waarom zitten wij daar niet binnen?”. In sommige gevallen een erg verhelderende exercitie.
